Marketing de incentivo: do estoque ao sell out

Vender vai muito além de preços competitivos e produtos de qualidade, a decisão de compra é rápida e, muitas vezes, emocional.

No entanto, para que uma marca seja a escolhida no ponto de venda, é preciso engajar e motivar a força de vendas, os varejistas e os distribuidores. Com campanhas de incentivo voltadas para esses profissionais, é possível impulsionar o sell out e garantir que os produtos ganhem destaque nos pontos de vendas!

Quer saber como desenvolver campanhas que aumentam a performance da sua rede de vendas e geram sell out? Continue lendo!

O que é sell out?

Sell out é quando o esforço de toda a cadeia de produção e distribuição se converte em vendas reais. Basicamente, quando o produto chega onde realmente importa: nas mãos do consumidor final.

Diferente do sell in - que acontece entre fabricantes e distribuidores -, o sell out é sobre conquistar quem está no ponto de compra, o famoso shopper. Desde um layout atraente no ponto de venda até um prêmio ou promoção irresistível, tudo conta para influenciar o shopper e garantir que o produto seja escolhido.

Como vender mais no sell out?

Para fazer os produtos girarem no sell out, é preciso estratégia, relacionamento e o marketing de incentivo para engajar cada ponto da cadeia de distribuição. 

Entenda seu consumidor como ninguém 

Se a ideia é impulsionar o sell out, quanto mais você souber sobre o seu consumidor final, mais certeira será sua estratégia de incentivo.

Por isso, conheça a fundo o seu público para entender comportamentos, preferências e motivações por meio de ferramentas de análise, pesquisas de satisfação e interações diretas com o público. 

Relacionamento forte com os canais de distribuição 

Seja no sell out ou em qualquer estratégia de marketing de incentivo, a colaboração com os canais de distribuição deve ser clara e constante. Uma comunicação alinhada permite ajustes instantâneos, seja para reabastecer produtos que saíram muito rápido ou ativar uma promoção estratégica para movimentar um estoque parado. 

Equipes ágeis e bem conectadas garantem que as oportunidades não sejam desperdiçadas e que os produtos cheguem ao consumidor final no momento certo.

Use o trade marketing a seu favor

Estratégias de trade marketing bem alinhadas podem transformar a experiência de compra e aumentar significativamente as vendas. Na digi, campanhas de incentivo são fundamentais para engajar varejistas e distribuidores, garantindo que seus produtos tenham o destaque necessário. 

Além disso, ações como promoções conjuntas, degustações e eventos ajudam a atrair e fidelizar clientes diretamente no PDV (Ponto de Venda).

Por que sua campanha de incentivo deve estar alinhada ao sell out?

Se o objetivo é fazer o sell out acontecer, você precisa do marketing de incentivo nessa estratégia. Sem esse alinhamento, existe o risco de ter estoques lotados ou prateleiras vazias. Ou seja, prejuízo para os varejistas e insatisfação para o cliente.

Com uma boa campanha, você motiva distribuidores e varejistas a darem mais visibilidade ao produto, equilibrar os estoques e engajar ainda mais o consumidor final.

Esse incentivo cria um efeito cascata: os intermediários se engajam, a exposição no ponto de venda cresce e as vendas disparam. Em  outras palavras, todo mundo sai ganhando! A marca vende mais, o varejista fatura melhor e o cliente sai feliz.

Como os prêmios de incentivo podem aumentar as vendas sell out?

Além de engajar equipes e parceiros, os prêmios criam um movimento estratégico que acelera o giro do produto em toda a cadeia de vendas, do fornecedor até o consumidor final.

Não é só teoria: estudos da Harvard Business Review mostram que incentivos podem aumentar a produtividade em até 44%. Eles se encaixam em qualquer etapa da jornada de compra e são uma estratégia certeira para impulsionar o sell out.

No fim das contas, incentivar faz com que as metas sejam atingidas de forma extraordinária. Vamos explorar como fazer isso de forma estratégica?

Como usar o marketing de incentivo no sell out?

Se tem uma coisa que faz qualquer negociação ficar mais interessante, é um bom incentivo. Seja um desconto especial, um benefício exclusivo ou até um prêmio personalizado, essas estratégias ajudam a transformar um “talvez” em um “fechado!”. 

Alinhe a estratégia com os varejistas

O primeiro passo é garantir que indústria e varejo estejam trabalhando juntos para que as vendas fluam melhor. Na prática, isso significa:

Entenda o que o varejista precisa

Análise de dados de vendas, estoques e comportamento do consumidor para saber qual produto tem mais chance de rodar no ponto de venda.

Evite sobras ou falta de estoque

Use tecnologias como reposição automática para garantir que o varejista sempre tenha os produtos certos, na hora certa.

Ofereça suporte no PDV

Displays atrativos, promoções bem divulgadas e treinamento para a equipe de vendas ajudam a aumentar a saída de produtos. Quanto mais alinhada for essa parceria, mais eficiente será o sell out!

Transforme vendas em jogo com gamificação

Gamificação é como adicionar adrenalina ao processo de vendas: todo mundo se esforça mais quando há um objetivo em jogo, concorda? Ao criar rankings e oferecer prêmios, você transforma o dia a dia em algo dinâmico - e quando há uma recompensa envolvida, o time se motiva naturalmente.

Manter o progresso acessível, seja por meio de sistemas digitais ou painéis visuais, dá ainda mais energia ao processo, já que cada participante pode acompanhar sua posição e buscar melhorar continuamente.

Ao final, os melhores resultados são recompensados com prêmios criativos e desejados, enquanto o resto do time continua motivado a participar de novas rodadas. 

Escolha prêmios que realmente engajam

Nem todo incentivo precisa ser dinheiro. Na verdade, os prêmios mais eficazes são aqueles que têm valor real para quem recebe. Em vez de brindes genéricos, pense em algo que realmente faça sentido para o público-alvo:

• Para vendedores: viagens ou experiências exclusivas;

• Para distribuidores: descontos especiais ou bonificações por desempenho; 

• Para o consumidor final: brindes personalizados, cashback ou promoções exclusivas.

  
  

Esse reconhecimento por meio de recompensas não só motiva, mas também demonstra o valor de cada pessoa, fortalecendo o vínculo e engajamento com a sua marca.

Ofereça descontos e condições especiais

Descontos bem planejados são um clássico do incentivo e sempre funcionam. Mas, para evitar prejuízos, é importante definir estratégias inteligentes.

• Desconto progressivo: quanto maior a compra, maior o desconto;

• Condições especiais de pagamento: prazos estendidos podem facilitar o fechamento da compra;

• Frete grátis ou benefícios extras: um diferencial simples pode ser decisivo para o consumidor escolher sua marca.

  
  

Criar um senso de urgência também é fundamental. Ofertas por tempo limitado estimulam a tomada de decisão rápida, acelerando o giro de estoque.

Como o marketing de incentivo turbina o sell out: o case de sucesso da digi + Vigor

Quer uma prova de que o marketing de incentivo pode transformar resultados de sell out? O case da digi + Vigor mostra exatamente do que essa estratégia é capaz!

O desafio da Vigor era aumentar as vendas da linha Grego, e a resposta veio com uma campanha desenvolvida pela digi com criatividade e um planejamento bem estruturado. E o resultado? Movimentação de vendas, engajamento dos consumidores e um aumento extraordinário de 24% no sell out!

Por que essa campanha funcionou tão bem?

O sucesso não veio à toa. A Vigor soube combinar os ingredientes certos para transformar uma boa ideia em resultados extraordinários: 

• Comunicação estratégica no ponto de venda: Desde materiais visuais chamativos até ações que destacavam a promoção diretamente onde o consumidor toma suas decisões;

• Time comercial alinhado: Enquanto a campanha ganhava força com os consumidores, a Vigor fez um reforço estratégico de abastecimento com os principais clientes, garantindo que o produto estivesse disponível em todas as prateleiras;

• Atratividade da premiação: Quem não se anima com a chance de ganhar R$ 3.000 e prêmios instantâneos? A mecânica da campanha foi pensada para ser simples e engajante, aumentando a adesão dos shoppers;

• Força da marca: A Vigor já era reconhecida na categoria, o que deu ainda mais credibilidade à promoção e confiança ao consumidor para participar.

  
  

Se a meta é turbinar o sell out, esse case deixa uma lição: um incentivo bem estruturado, aliado a uma experiência de compra envolvente, é capaz de mover prateleiras – e números.

Transforme seu sell out em um case de sucesso com marketing de incentivo da digi!

Quer ver seus produtos saindo das prateleiras mais rápido? Na digi, somos especialistas em transformar essa visão em realidade! 

Já ajudamos grandes marcas a alavancarem suas vendas com campanhas criativas, estratégias certeiras e prêmios que realmente fazem o público agir.

Não importa o desafio: 

• Gamificação para engajar equipes;

• Promoções irresistíveis para atrair consumidores;

• Incentivos sob medida para fortalecer a parceria com varejistas.

  
  

Nós criamos a solução perfeita para o seu negócio! 

Sua campanha pode ser o próximo grande case de sucesso do mercado. Fale com a digi e prepare-se para vender mais.