O que é trade marketing? Saiba como o incentivo potencializa a estratégia de exposição
12 de dez de 2024
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Você sabia que o trade marketing e o marketing de incentivo podem ser bons aliados para potencializar as vendas de um produto? Ambos são estratégias que pretendem incentivar os consumidores a tomarem decisão de compra e, por isso, juntos, são ainda mais poderosos.
Vem com a gente descobrir o que é, quais são os principais objetivos e como alcançar resultados extraordinários com o incentivo adequado!
O que é trade marketing?
Podemos definir trade marketing como um conjunto de estratégias que visa estimular a compra de produtos através do posicionamento estratégico deles nos pontos de vendas. Portanto, o foco das ações da marca não são os consumidores, mas sim os pontos de distribuição das mercadorias, como distribuidores, atacadistas e varejistas.
Estima-se que 70% das decisões de compra são tomadas no ponto de vendas, quando os consumidores estão em frente às gôndolas. Sendo assim, causar estímulos visuais no cliente tem o poder de encorajar a compra, mesmo quando há outras marcas conhecidas ao redor.
Por isso, as principais estratégias de trade marketing envolvem materiais personalizados, sinalização visual, campanhas específicas, promoções, capacitações sobre o produto e, claro, estímulo aos canais de distribuição, principalmente quando a marca não tem um ponto de venda e precisa de parceiros para trabalhar a estratégia.
Os principais objetivos do trade marketing
Promover os produtos por meio de estímulos visuais não é o único objetivo do trade marketing. Na verdade, o que as empresas realmente querem é tornar o produto atrativo a ponto de aumentar as vendas e, para isso, é preciso ter um conjunto de metas que garantam um bom resultado final. E isso inclui:
Fortalecer o relacionamento com os canais de distribuição;
Garantir a disponibilidade do produto;
Manter os consumidores satisfeitos;
Mostrar-se diferente da concorrência;
Assegurar o sucesso das campanhas;
Impulsionar as vendas.
É a partir desses objetivos que a estratégia de trade marketing permite que as marcas se posicionem com destaque, se fortaleçam perante o consumidor e conquistem espaço no mercado, ainda que ele seja competitivo.
Marketing de incentivo como um aliado estratégico do trade marketing
Talvez você esteja se perguntando o que o marketing de incentivo tem a ver com o trade marketing, e nós podemos dizer que TUDO!
Da mesma forma que os incentivos e recompensas causam impactos positivos em clientes e colaboradores internos, eles também são bastante eficazes com parceiros.
Quando as duas estratégias se unem, a intenção é utilizar os incentivos adequados para motivar os parceiros a promover determinado produto. E isso pode ser feito de diferentes formas. Nós separamos as 4 principais estratégias que podem potencializar os resultados:
Estímulo com recompensas
A oferta de recompensas é uma das estratégias mais eficazes de incentivo no trade marketing. Isso porque elas fazem com que os vendedores, supervisores e equipes se sintam motivadas para alcançar o objetivo. Afinal, quem não ama ganhar um mimo?
A ideia é definir as metas que precisam ser atingidas, determinar indicadores que ajudem a mensurar o resultado e definir premiações atrativas. Dessa forma, os parceiros de distribuição se sentem diretamente envolvidos e motivados para “fazer acontecer”.
Gamificação
Competições saudáveis são sempre bem-vindas! E a gamificação é o incentivo perfeito para inspirar toda a equipe. Com games, os objetivos passam a ser atingidos com mais motivação e satisfação, o engajamento aumenta significativamente e novas habilidades são desenvolvidas.
Na gamificação, a intenção é que os desafios e as tarefas se tornem missões envolventes e divertidas, em busca de uma recompensa previamente definida.
Programas personalizados
Todas as campanhas de marketing de incentivo precisam ser personalizadas, e no trade marketing não é diferente. O motivo é simples: para fazer uma ação realmente assertiva e focada em resultados é preciso levar em consideração aspectos como o segmento, o público-alvo, as expectativas e as necessidades dos participantes.
Uma das soluções da digi é a criação de estratégias personalizadas que envolvem plataformas únicas, campanhas 100% digitais, gestão de conteúdo e recompensas estimulantes. Tudo pensado exclusivamente para cada público específico.
Reconhecimento
Reconhecer pode parecer algo simples, mas é um método poderoso para estimular o engajamento. As recompensas são boas formas de reconhecimento, mas dá para ir além e pensar em prêmios simbólicos (como troféus e certificados), cerimônias de agradecimento, destaque público, etc.
Além de fortalecer o relacionamento dos envolvidos com a marca, também gera uma sensação de valorização e pertencimento.